Cum să faci bani din închirierea zilnică a apartamentelor: un plan de afaceri. Afaceri de închiriere de apartamente Închiriere zilnică de apartamente ca afacere

Chirie zilnică apartamentele ca afacere este aleasă de mulți oameni care caută bani ușori. Este suficient să ai locuințe libere și să stabilești prețul corect, iar clienții vor fi mereu. LA orase mari există o mulțime de oportunități de a face afaceri în închirierea de apartamente de închiriat. Există, de asemenea, multe opțiuni de organizare.

Cum să începi o afacere de închiriere de apartamente?

Având un spațiu de locuit, o persoană poate construi o afacere serioasă în închirierea de apartamente. Este posibil să oferiți apartamente spre închiriere atât pentru lucrătorii aflați în călătorii de afaceri, cât și pentru călătorii obișnuiți. Există 3 moduri de a construi o afacere prin furnizarea de apartamente de închiriat:

1. Având apartamente libere. Aceasta este cea mai convenabilă și mai ușoară opțiune. Mulți vor spune că este mult mai ușor să găsești rezidenți permanenți. Ei vor plăti în mod regulat taxa necesară. O persoană nu trebuie să încredințeze în mod constant apartamentul său unor străini nesiguri. Astfel de activități vor dura puțin timp și vor aduce un venit constant. Cu toate acestea, chiria zilnică va ajuta să câștige mult mai mulți bani pentru proprietarul casei.
2. Cumpărarea specială a unui apartament. Această opțiune este potrivită pentru cei care decid să câștige bani serios pe acest lucru. Dacă nu există bani pentru a cumpăra o casă, atunci puteți lua un împrumut sau un credit ipotecar. Atunci nici măcar nu te poți baza pe câștiguri rapide: toate fondurile vor merge pentru a plăti datorii. Dar dacă aveți răbdare, atunci în curând puteți obține un profit mare din afacerea de închiriere de apartamente. Mai mult, o persoană dobândește definitiv un apartament fără a-și goli portofelul.
3. Organizarea unui subînchiriere. Nu toată lumea este pregătită să facă asta. Această opțiune este cu siguranță potrivită pentru persoanele care nu au propria locuință, dar doresc să primească bani din chirie. Trebuie doar să închiriezi câteva apartamente termen lung. Apoi pot fi închiriate pentru câteva zile. Acest fenomen este destul de comun în orașele moderne. După ce a plătit proprietarul apartamentului pentru o lună, o persoană va câștiga bani în aproximativ 10 zile de închiriere de locuințe pentru o zi.

Trebuie să vă înregistrați afacerea la biroul fiscal. Acest lucru vă va ajuta să evitați problemele nedorite. În cazul unui subînchiriere, este important să încheiați un acord cu proprietarul și să îl legalizați. Același lucru ar trebui făcut cu clienții. Toate acestea garantează succesul afacerii zilnice de închiriere de apartamente.

Avantaje și dezavantaje în afaceri

Oamenii care închiriază locuințe nu trebuie să se gândească la cum să facă bani. Această afacere va înflori mereu. La urma urmei, nu toți oamenii își cumpără propriile locuințe sau plătesc camerele de hotel. Închirierea unui apartament pe zi are următoarele avantaje:

1. Beneficiu. O persoană activă care dorește să se angajeze serios în afaceri poate câștiga de câteva ori mai mult decât cineva care închiriază apartamente pentru o perioadă scurtă de timp.
2. Comoditate. Fără a semna pentru un contract pe termen lung, puteți ieși din afaceri rapid și fără durere. Și deodată vor veni rude îndepărtate și va fi necesar să le stabilim urgent. Cei care urmează să-l vândă pot închiria și locuințe pe zi. În timp ce acest proces va dura, există o oportunitate de a câștiga niște bani.
3. Relevanţă. Număr în hotel bun de obicei foarte scump. Nu toate companiile le pot plăti angajaților lor. Și apoi oamenii vin în ajutor, gata să ofere locuințe pentru câteva zile. Este mai ieftin și chiar mai convenabil, deoarece apartamentele individuale au bucătărie și multe alte beneficii. Prin urmare, o astfel de afacere va înflori chiar și în perioade de criză.

Cu toate acestea, există capcane în închirierea apartamentelor pe zi. Ele trebuie să fie luate în considerare atunci când se angajează în astfel de activități. Are următoarele dezavantaje:

1. Fără garanții. Pentru a avea succes, trebuie să fii foarte activ. O persoană va trebui să caute în mod constant noi chiriași și să facă publicitate apartamentului în toate modurile posibile. În caz contrar, este mai bine să nu așteptați un venit stabil.
2. Probleme. După plecarea fiecărui client, apartamentele trebuie să fie curățate și schimbate lenjeria de pat. Dacă oaspeții nu au vrut să folosească cu atenție mobilierul și diversele dispozitive, atunci apartamentul va trebui să fie redecorat periodic. Și este puțin probabil ca astfel de locuințe să fie asigurate.
3. Responsabilitate. Proprietarul trebuie să ofere clienților confort și siguranță deplin. În cazul unei defecțiuni a prizelor sau a aparatelor electrice, el este responsabil pentru tot. Există, de asemenea, o varietate de fraude și furturi. În astfel de cazuri, puteți intra în probleme grave care vor fi asociate cu agențiile de aplicare a legii.

Închirierea apartamentelor are nu numai avantaje evidente, ci și unele capcane.

Începând o astfel de afacere, merită să luați în considerare toate riscurile, precum și să aveți grijă de legalitatea acesteia.

Câștiguri din chirie zilnică apartamentele pot fi cu adevărat considerabile. Dar este important să ne amintim că un astfel de caz necesită o participare activă constantă.

Cât poți câștiga

Închirierea propriei locuințe pe zi poate aduce un profit bun pe tot parcursul anului. De exemplu, închiriind o cameră într-un apartament cu două sau trei camere, puteți conta pe un profit de 500-1000 de ruble pe zi. La locatie buna apartamente și un flux mare de clienți, profitul dvs. lunar va fi de la 15 la 30 de mii de ruble. Dacă nu intenționați să vă închiriați camera, atunci puteți încerca să câștigați bani prin subînchiriere. În același timp, profitul net va fi oarecum mai mic, la nivelul de 5-10 mii de ruble în primele etape, dar acest lucru vă va permite să nu vă înghesuiți cu locuitori în propria casă. De-a lungul timpului, prin încheierea de contracte pentru mai multe apartamente din oraș, profitul tău net poate fi mai mare de 100 de mii de ruble pe lună.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere

Pentru a începe o afacere, aveți nevoie de propria locuință sau de un contract de închiriere pe termen lung. Prima opțiune nu va necesita costuri financiare semnificative din partea dvs. Este necesar să vă asigurați că mobila și aparatele sunt disponibile. Dacă nu există niciunul pentru condiții confortabile de viață, atunci merită cumpărat. Subînchirierea necesită semnarea unui acord și efectuarea unei plăți în avans. În funcție de regiune, de locația apartamentului și de reparațiile efectuate în interior, această sumă va varia de la 75 la 200 de mii de ruble pe an. Costurile suplimentare vor include servicii notariale, documente și o campanie de publicitate.

Ce echipament sa alegi pentru inchirierea apartamentelor

Pentru a inchiria un apartament pe zi, este necesar sa il mobilati cu mobilier si electrocasnice. Dacă aveți deja unul, atunci nu va trebui să cheltuiți prea mult. În plus, este de dorit să instalați un sistem de securitate, precum și uși puternice din oțel pentru a-l proteja de furt și spargere.

Ce OKVED pentru a indica la înregistrarea unei afaceri

Înregistrarea unei afaceri la serviciul fiscal necesită completarea unei cereri cu indicarea obligatorie a codului OKVED 68.20 - Închirierea și administrarea bunurilor imobile proprii sau închiriate. Această grupare include chiria zilnică a locuințelor proprii și închiriate altor vizitatori.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru închirierea zilnică a apartamentelor

Cel mai ușor este pentru un antreprenor să lucreze într-un sistem de impozitare simplificat.

Am nevoie de permisiunea de a deschide

Pentru a deschide o afacere, aveți nevoie de permisiunea serviciului fiscal, înregistrarea IP. În plus, ar trebui să încheiați un contract de închiriere cu proprietarul apartamentului în prealabil dacă este utilizată opțiunea de subînchiriere.

tehnologie de afaceri

Pentru a crește veniturile din închirierea apartamentelor, acestea pot fi închiriate nu numai pe zi, ci și pe oră. O altă variantă este să închiriezi un apartament de sărbători. Pe An Nou sau de Crăciun, costul unui apartament pentru o zi crește de mai multe ori, lucru care ar trebui să fie profitat prin plasarea în prealabil a unei reclame adecvate pe Internet. Practic, clienții tăi vor fi călători de afaceri, turiști sau cupluri de îndrăgostiți. Pentru a face acest lucru, plasați reclame și bannere în locuri adecvate: gări, stații de autobuz, aeroporturi etc. De asemenea, puteți încheia un acord cu taximetriștii care livrează persoane din locurile de sosire a transportului pe distanțe lungi. Pe viitor, afacerea poate fi extinsă după o schemă simplă, achiziționând cât mai multe apartamente de închiriat, după evaluarea rentabilității proiectului.

Alegerea unui apartament pentru închiriere zilnică, selectarea publicului țintă și apelul concurenților, lucrul cu traficul de intrare. Cine este mai bine să închirieze o casă? În ce zone să cauți pentru chirie? Analiza pietei imobiliare.

Ofer o schemă de afaceri gata făcută „Închiriere apartamente de închiriat”. De fapt, acesta este un plan de afaceri gata făcut.

1. Apartamente.
   • Ce să închiriez: apartamente, case, camere, paturi.
   • Pentru cât timp se închiriază: pe termen lung, zilnic, oră.
2. Unde găsiți apartamente.
   • propria ta locuință. Acestea sunt costurile minime, inclusiv facturile de utilități și energie electrică.
   • Locuinta inchiriata. Plătești chirie și utilități.
   • Închiriere alăturată. Costă 50/50 și costă doar curățenia.
3. Ce ar trebui să fie în apartament.
   • Obligatoriu: ceainic, cană, farfurii, lingură de masă și desert, furculiță, cuțit și masă de tăiat, săpun, hârtie igienică, pătură și pernă, lenjerie curată, prosop, pat.
   • Suplimentar: aragaz (electric sau cuptor), duș sau cadă, cuptor cu microunde, fier și masă de călcat, mașină de spălat, uscător de rufe, oale și ustensile suplimentare, dulapuri, dulapuri și comode, canapea, fotolii, televizor, încălzitor, ceai, cafea , zahăr, sare,
     ulei de floarea soarelui, odorizant, sampon, gel de dus.
   • Opțiune de lux: halat de baie, papuci, prosoape suplimentare, TV prin cablu/satelit, internet (wi-fi), pastă de dinți și perie, org. electrocasnice, flori, lucruri care completează interiorul.
4. Curatenie.
   • Cine face curat. Dacă este menajeră, este plătită lunar, la bucată (pentru munca prestată), oră, apartament cu apartament. Sau îl curățați singur.
   • Ce ai nevoie: detergenți, instrucțiuni de curățare, listă de proprietate.
5. Concurenți.
   • Tipuri de concurenti: hoteluri, mini-hoteluri si case, apartamente de inchiriat, pensiuni, pensiuni.
   • Cum să interacționați: cooperați (schimb de clienți, negociere preț), concurați și certați, ignorați (lucrați singur).
6. Primirea si onorarea comenzilor.
   • Aflați la telefon: data sosirii și plecării, numărul de persoane care sosesc, ce este necesar (cameră, apartament, număr, pat),
     dotările necesare.
   • Vezi ce pot oferi.
   • Apel înapoi: specificați data și ora sosirii/plecării, spuneți despre documente necesare+ avans, conveniți asupra prețului cazării pe zi,
     faceți o programare pentru a preda cheile, oferiți date de check-in gratuite, vorbiți despre extra. Opțiuni.
   • Întâlnire: luați o plată în avans de 100%, luați un depozit, luați o copie a pașaportului, încheiați un acord, vorbiți despre regulile de conduită, dați cheile, organizați o întâlnire și sunați.
   • Acceptarea apartamentului: sunați și clarificați prelungirea, întâlniți, verificați apartamentul (dacă se constată neajunsuri, întocmiți un act și luați valoarea pagubei, dacă totul este în ordine, returnați depozitul), aranjați o nouă întâlnire.
7. Publicitate: Internet, ziare, TV, cărți de vizită, bannere și streamere, anunțuri pe stâlpi și avizier.
8. taxe.
   • Persoană juridică: 6% sau 15%.
   • Fiz. fata: 13%.
   • Brevet.

Pasul 1: Alegerea unei strategii

Vă sugerez să alegeți una dintre cele două strategii actuale și să rămâneți la alegerea dvs. în viitor.

pornire lent- printr-un agent de închiriere zilnică. Lansați trafic, faceți un site web cu o singură pagină (pagină de destinație) și generați trafic către rețeaua de afiliați.

Principalele avantaje:

• Mai puțin risc. Începi o afacere cu investiții de capital puține sau deloc.
• Dobândirea experienței fără a face denivelări: experiență de comunicare cu clienții, experiență de interacțiune cu partenerii.

Pornire rapidă. Acesta este un început de investiție. Poate fi atât fonduri personale, cât și fonduri împrumutate (pentru lansarea primului obiect). Vă sfătuiesc să folosiți această cale, pentru că. vei ajunge la succes mult mai repede.

Pasul 2: Determinarea publicului țintă

Următorul pas este să vă definiți publicul țintă.

Majoritatea începătorilor fac aceeași greșeală din nou și din nou - nu își diferențiază publicul țintă adaptând afacerea pentru toți oamenii în același timp. Nu este corect. Lucrează constant la portretul clientului tău.

• Decideți categoria de client: călători de afaceri, oaspeți ai orașului, cupluri locale, companii (petreceri, evenimente - este mai dificil să lucrați cu ei). Este posibil să se definească mai multe grupuri, după prioritate. Recomand să te concentrezi în primul rând pe călătorii de afaceri, pentru că se închiriază pentru o zi sau două, plătesc bine, sunt mai puține riscuri, sunt stabili.
• Dacă există posibilitatea de a alege pe cine să se stabilească - călători de afaceri sau oaspeți ai orașului - stabiliți mai întâi. Sunt mai puțin pretențioși, nu cer reduceri și extra, plus câștiguri pe documente pentru raport de călătorie (marja noastră).

Pasul 3: Apelarea concurenților pe baza legendei

De exemplu, doriți să lucrați cu persoane detașate. Scrie-ți povestea pe o foaie de hârtie că ai o călătorie de afaceri și îți alegi cazarea pentru câteva zile. Acestea. „sondezi” piața din orașul tău.

Alegem site-uri de top: Avito, Yandex.Real Estate în regiunea în care locuiți, alegeți cele mai bune zone destinații de plasare în care concentrarea publicului țintă este mai mare. Și apoi formați propriul stoc de locuințe în această rază— va fi cea mai corectă decizie strategică. Veți primi mai mulți bani.

Mergeți întotdeauna cu ceea ce își dorește clientul!

Așadar, chemăm concurenții pentru o poveste fictivă, cerem reduceri, Servicii aditionale. Este mai bine să activați înregistrarea conversației, astfel încât mai târziu să puteți înregistra ce vor spune concurenții dvs.

Apelarea este mai bine să începeți cu agenții mici, proprietarii care au câteva apartamente. În acest fel, vei „pune mâna pe asta” și vei începe să vorbești cu mai multă încredere cu concurenții de top.

Folosiți o cartelă SIM falsă, astfel încât să nu fiți găsit mai târziu că închiriați un imobil.

Pasul 4: Sondăm traficul de intrare

Stabiliți prețul pentru 200-300 de ruble. mai ieftin decât concurenții. Și măsurați fluxul de apeluri primite.

În această etapă noi noi partener(cu concurenți). Acestea. oamenii vin, le dăm partenerilor - sunăm de pe o cartelă SIM falsă și cădem de acord cu locuința + reducere. Dacă există o diferență, pune-o în buzunar.

Pasul 5: Găsirea unui apartament

În această etapă, căutăm și cumpărăm (închirierea) locuințe în zona potrivită. Luați în considerare influența sezonului asupra fluxului de clienți către anumite zone ale orașului.

Acordați o atenție deosebită apartamentelor din apropierea întreprinderilor mari, rute de autobuz, langa magazine mari, langa metrou, unde au loc targuri si expozitii.

La început va fi foarte greu de găsit apartamentele dorite de închiriat - întreaga piață era plină de agenții. Prin urmare, căutăm prieteni, cunoștințe, rude. În cazuri extreme, apelăm la agenți.

Rezultat: conform acestei scheme (din 5 trepte), alegeti fiecare apartament spre inchiriere. Testați diferite apartamente (garsoniere, dvushki, treshki).

Păstrați întotdeauna o evidență a cheltuielilor și veniturilor pentru fiecare proprietate rezidențială. Dintre aplicațiile gratuite și convenabile, vă sfătuiesc să utilizați google word și google excel.

Apartament 1 camera = 2 garsoniere de inchiriat

O decizie foarte neobișnuită ar fi să cumpărați un apartament cu 1 cameră conform schemei de împărțire a apartamentului în 2 garsoniere.

Idee de afaceri: împărțirea apartamentelor, caselor, caselor în garsoniere și închirierea lor pe zi.

Luăm un apartament cu 1 cameră și îl împărțim în două camere de tip hotel. Se poate inchiria ca doua camere separate sau ca un apartament cu 2 camere cu baie si bucatarie in fiecare camera.

În acest caz, profitabilitatea ta crește cu 80% decât dacă tocmai ai închiria un apartament cu 1 cameră.

Este imposibil să faci asta cu un apartament închiriat, dar este posibil cu propriul tău sau cu un credit ipotecar. Dar există un dezavantaj semnificativ aici. izolare fonică. Oaspeții tăi vor auzi conversații puternice, televizor și muzică din studioul vecin. Aici trebuie să vă gândiți în avans la izolarea fonică dintre garsonierele din interiorul apartamentului.

Trusa de instrumente pentru proprietar

Nuanțele muncii

• Cerere de testare: enumerați un apartament cu 1 cameră, 2 camere și 3 camere.
• Postați același apartament cu fotografii diferite. Acestea. ai un apartament, faci doar cateva anunturi de inchiriere.
• Fii pregătit să închiriezi o bucată de copeck sau un apartament cu trei camere la prețul unui apartament cu o cameră sau la reducere pentru clienții obișnuiți.
• Scopul unei închirieri zilnice nu este o zi de oprire. Mergeți întotdeauna către client, faceți reduceri, dar nu aruncați piața locală de închiriere.
• Fă-ți prietenii cu concurenții tăi. Puteți oricând să conveniți asupra prețurilor cu ei (nu să faceți dumping) sau să le transferați persoane „în plus” în cazul unei cereri explozive de apartamente.
• Apartamentul ar trebui să-și respecte prețul pentru facilități. Nu poți vinde cu 1000r. un apartament pentru un client VIP care este obișnuit să locuiască în apartamente scumpe.
• Monitorizați constant curățenia apartamentului, pentru mirosuri străine.
• Căutați modalități non-standard de a vă face publicitate pentru casa.
• Nu vă grăbiți să populați tineri și tineri, aceștia vă vor distruge întregul apartament. Este mai bine să le transmiteți concurenților dvs., să-i lăsați pe aceștia să decidă singuri dacă să le populeze sau nu.
• Cheltuim 30% din profit pe publicitate si imbunatatirea apartamentelor inchiriate.
• Recomand să luați un depozit de 1500-2000 de ruble, astfel încât clientul să vă returneze apoi cheile + protecție împotriva furtului și a deteriorarii proprietății.
• Folosiți butonul de panică din fiecare apartament.

truc

Odată cu instalarea caselor de marcat online, puteți vinde cecuri altora. Și crede-mă, vor fi multe astfel de apeluri către tine. De exemplu, aveți un IP pentru impozitare de 6%. Puteți vinde cecuri pentru 15-20% din sumă, adică. Ai pus 9-14% în buzunar. Acești bani vor acoperi mai mult decât toate costurile suplimentare asociate cu instalarea caselor de marcat online.

Nu trebuie să crezi asta dacă tu oras mic nu vei avea de lucru. Există de lucru chiar și în orașele mici cu peste 30.000 de oameni, dar adesea mai puțin dacă întreprinderile și fabricile care formează orașe lucrează în oraș.

În orașele mari vor fi mereu clienți, chiar dacă piața este plină de concurenți. Aflați cum să negociați, să faceți schimb de clienți, iar munca va merge.

Încă un moment. Proprietarii de case (dacă închiriezi un apartament) se tem adesea ca veti amenaja un vizuina din chiria zilnica: desfrânare, discoteci, tineret, gunoaie, reclamatii de la vecini. În primul rând, îndepărtați clienții „răi”, iar în al doilea rând, garantați curățenia și liniștea în apartament. Mulți proprietari merg înainte și închiriază pentru o „perioadă de probă” - 1 lună. De regulă, totul le convine, iar contractul de închiriere este prelungit.

Lucrați întotdeauna formal, păstrați documentele despre desfășurarea afacerii dvs. la îndemână. Vecinii vigilenți pot suna la incintă sau companie de management când văd constant chiriași noi. Mai ales bunicile. Urmăriți clienții dvs., cine au sosit și când.

Este mai bine să ai de-a face cu proprietarul contract de închiriere pe 11 luni cu drept de prelungire, ca să nu mai strălucească proprietarul însuși. În cazul unui incident, veți fi asigurat.

Avantaje și dezavantaje ale lucrului cu concurenții

Concurenții vă pot arunca clienți „în plus” atunci când toate apartamentele lor sunt ocupate. Acest lucru este posibil dacă aveți acorduri reciproce cu privire la schimb.

Puteți analiza munca concurenților: costul decontării, fluxul de clienți, care apartamente sunt populare (în ce zone), cât timp sunt stabiliți clienții.

Veți fi mereu la curent cu fluctuațiile prețurilor de pe piață. Concurenții tăi scad prețurile de închiriere? Deci piața merită și ar trebui să le urmați exemplul. Au crescut prețurile? Nu căscă și crește prețurile în regiunea ta, nu arunca piața.

Schimbați o „listă neagră” de oaspeți nedoriți. Luați un depozit de o anumită sumă când vă mutați. De asemenea, cu unii concurenți, puteți menține o bază de date comună de clienți din diferite categorii: călători de afaceri, clienți VIP, oaspeți din oraș și clienți cu buget redus.

Întotdeauna muncă reciproc avantajoasă - venituri în timpul nefuncționării. De obicei, concurenții vă plătesc un comision pentru recomandarea unui client.

Principalul dezavantaj: dacă vă relocați clienții la concurenți, aceștia pot rămâne acolo mult timp, prelungindu-și și prelungindu-și șederea. Iar concurenții refuză să-ți plătească un comision (clientul este al nostru!) Atunci pierzi foarte mult profit, unii clienți merg la concurenți și trăiesc doar cu ei.

Concurenții vă pot împărtăși clienți „răi” - companii zgomotoase care fură pe fleacuri, tinerețe. Vei rezolva astfel de oameni pe riscul și riscul tău.

Concurenții pot abandona piața de închiriere (site-uri de pe booking și airbnb) oferind prețuri de 1,5-2 ori mai mici decât prețul pieței.

Studiem cererea, oferta și prețurile pentru apartamente

Înainte de a închiria apartamente pentru închiriere, trebuie să decideți ce preț este acceptabil pentru dvs. (ținând cont de toate cheltuielile + subînchiriere, dacă și închiriați), care este cererea de apartamente în regiunea dvs. și politica de preț a concurenților.

Luați în considerare exemplul Ekaterinburg, site-ul Avito, secțiunea imobiliară.

Un site de închiriere mai obiectiv este Airbnb. Aici fotografiile apartamentelor nu pot diferi de cele originale. Și dacă proprietarul scrie un preț mic, trebuie să-l returneze pentru el, creșterea prețului după rezervare este inacceptabilă. Postați numai anunțuri reale pe acest site. Pentru cercetări de piață (reclame false), Avito este mai bun.

Când stabiliți prețul final pentru apartamente, ar trebui să înțelegeți că ar trebui să plătiți pentru el în general și să nu faceți lucrări de caritate. Prin urmare, stabilim un preț standard, nu aruncăm piața de dragul de a obține clienți economici.

În acest material:

Închirierea apartamentelor ca afacere poate oferi un venit stabil, care va fi de multe ori mai mult decât cu închiriere pe termen lung. Acest lucru se datorează popularității crescute a serviciului, deoarece costul său este mai accesibil decât o cameră de hotel, așa că nu va fi dificil să găsiți clienți. De regulă, apartamentele sunt închiriate de oameni de afaceri care vin în oraș timp de 1-2 zile pentru a rezolva probleme de afaceri, sau de turiști care doresc să vadă obiectivele turistice.

Caracteristici ale livrării „zilnice”.

Imobiliarul a fost întotdeauna una dintre cele mai profitabile surse de venit, așa că majoritatea cetățenilor preferă să-și investească banii în această nișă economică specială. Cu abordarea corectă, puteți organiza o afacere stabilă pentru închirierea de apartamente pe zi, extinzând-o treptat și crescând astfel profitul financiar. Puteți face acest lucru în mai multe moduri:

• închiriază-ți propria casă;
• inchirierea proprietatii;
• aranja o ipotecă.

Cea mai bună opțiune este să vă închiriați proprii metri pătrați pentru uz temporar, dar nu este neobișnuit ca oamenii de afaceri începători să folosească proprietățile pe care le-au închiriat ei înșiși. Unii cetățeni abordează problema la nivel global și solicită un credit ipotecar, după care încep să închirieze apartamentul achiziționat. Astfel, proprietarul proaspăt făcut își asigură un venit constant, care este suficient nu numai pentru a plăti împrumutul, ci și pentru propriile nevoi.

Închirierea unui apartament ca afacere are următoarele avantaje:

1. Venituri bune, care pot fi mult mai mari decât în ​​cazul unui contract de închiriere pe termen lung.
2. Îți poți folosi propria locuință aproape în orice moment, iar dacă închiriezi o locuință lunar, va trebui să aștepti încheierea contractului.
3. Dacă intenționați să vindeți proprietăți imobiliare, atunci când căutați cumpărători, puteți câștiga niște bani în plus prin stabilirea vizitatorilor pentru o zi sau câteva zile.
4. Dacă cooperezi cu o agenție imobiliară sau cu mai mulți agenți imobiliari individuali, se va asigura un flux constant de clienți și, prin urmare, un venit stabil.
5. Nu este necesară emiterea unui IP, ceea ce reduce costurile fiscale și crește profiturile.

Momente organizatorice

Nu va funcționa pentru a crea o afacere foarte profitabilă pentru închirierea apartamentelor fără investiții, pentru că. pentru a atrage clienți, este necesar să se acorde locuințelor o „prezentare”.

Primul lucru de făcut este o reparație modernă și de înaltă calitate. Nu este necesar să achiziționați tapete din țesătură scumpe și parchet de mahon, dar nu ar trebui să economisiți nici pe materialele de finisare.

Atmosfera din apartament este extrem de importantă: ar trebui să fie atractivă și confortabilă, deoarece chiar și după ce a stat o zi, o persoană vrea să se relaxeze în confort. Fiecare cameră ar trebui să aibă tot mobilierul și aparatele de uz casnic necesare. În plus, oaspeților temporari ar trebui furnizate lenjerie de pat curată, perne, pături și câteva prosoape. Accesoriile de baie, precum săpunul, hârtia igienică și șamponul, nu vor fi nici de prisos, deoarece mulți turiști uită adesea produsele de bază de igienă personală.

O altă condiție importantă pentru o ședere confortabilă a chiriașilor este disponibilitatea ustensilelor necesare în bucătărie. Este puțin probabil să pregătească cine sau prânz cu drepturi depline, dar, cu toate acestea, trebuie să aveți grijă de prezența unui ibric, oale, tigăi, mai multe farfurii, tacâmuri și alte ustensile. În plus, trebuie să existe:

• frigider;
• aragaz sau electric;
• masa;
• găleată și saci pentru gunoi;
• mătură și linguriță;
• detergent de vase și cârpă de spălat.

Căutați chiriași

Când apartamentul este gata, puteți începe să căutați clienți plasând anunțuri în ziarele orașului, rețelele de socializare, site-urile web specializate și standurile stradale. După cum arată practica, solicitanții de locuințe temporare sunt cel mai atrași de anunțurile cu fotografii reale ale apartamentului, așa că trebuie făcute. Este nevoie de mult timp pentru a plasa o reclamă și, în unele cazuri, costuri financiare nesemnificative. Dar dacă te apuci de cât mai multe surse de informații, vei putea atrage un număr mare de chiriași.

De menționat că este necesar să distribuiți în mod constant anunțuri despre închirierea propriului apartament pentru a asigura un flux continuu de clienți.

Pentru a vă salva de probleme inutile, este recomandat să contactați o agenție imobiliară. După încheierea contractului, agenții imobiliari profesioniști vor plasa în mod independent reclame pentru locuințe închiriate zilnic și vor comunica cu persoanele interesate. Inspecția și livrarea directă a apartamentelor se efectuează în prezența proprietarilor acestora. Pentru munca lor, agenția preia o mică taxă, care poate fi sub forma unei sume fixe sau a unui procent din costul zilnic al vieții.

În ciuda tuturor avantajelor de a lucra cu agenți imobiliari profesioniști, majoritatea oamenilor care au început o afacere imobiliară preferă să lucreze pe cont propriu, deoarece. în acest caz, ei primesc un venit mai mare. Nu este dificil să se calculeze profitabilitatea locuințelor zilnice închiriate: de exemplu, dacă închiriezi un apartament cu 2 camere la un cost mediu de 2.000 de ruble, atunci profitul pentru 30 de zile va fi de 60.000 de ruble. Este important de menționat că nivelul câștigurilor depinde direct de locația obiectului și de nivelul de confort al acestuia.

Nu uitați că afacerea de închiriere zilnică, ca orice alt tip de activitate, are capcane. Adesea există chiriași care strica sau fură lucruri, de aceea, înainte de a stabili oamenii, se recomandă încheierea unui contract oficial pentru a primi despăgubiri în caz de forță majoră. În plus, obiectul și toate bunurile aflate în el ar trebui să fie asigurate.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: de la 350.000 de ruble. Like Hostel este o rețea de pensiuni în dezvoltare dinamică. Deja acum avem aproximativ 88 de parteneri și aproximativ 50 de pensiuni deschise în Rusia și CSI. Pentru tot timpul de lucru am acumulat o vastă experiență în management financiar și servicii pentru oaspeți. Totul a început în 2013, când un tânăr antreprenor Ayaz Shabutdinov a deschis primul hostel în Izhevsk. Până la începutul anului 2014...
	Investiții: de la 1.500.000 de ruble. până la 2.500.000 de ruble RUS Hostels este liderul pieței de pensiuni din Rusia. Până în prezent, am deschis cu succes 112 pensiuni în Moscova și 25 de regiuni ale Rusiei (Moscova, Sankt Petersburg, Sergiev Posad, Voronezh, Vladivostok, Volgograd, Soci, Krasnodar, Leninakan, Muravlenko, Ekaterinburg, Nijni Novgorod, Novosibirsk, Novorossiysk, Norilsk, Pskov, Kazan, Yaroslavl, Irkutsk, Kingisepp, Rostov-pe-Don, Uglich, Yakutsk și alții). Deschidem pensiuni la nivel european și...
	Investiții: Investiții 600.000 - 1.200.000 ₽ Rețeaua de pensiuni „HiLoft” este un proiect care îndeplinește standardele înalte ale asociației internaționale Hosteling International. Pensiunile noastre reflectă conceptul ecologic al Hosteling International: * Oferă un cadru pentru menținerea și dezvoltarea continuă a legăturilor sociale și culturale în cadrul comunității. * Contribuie la popularizarea siguranței – turism care nu provoacă daune mediu inconjurator. * Contribuie la dezvoltarea turismului accesibil. Oferim pensiuni francizaților noștri cu grad mare de ocupare în...
	Investiții: Investiții 70.000 - 900.000 ₽
	Investiții: Investiții 990.000 - 1.500.000 ₽ Senor Doner este o rețea regională de cafenele cu grătar. Folosim tehnologii moderne de analiză și optimizare pentru a crea o afacere care va funcționa zeci de ani, îmbunătățindu-se zi de zi. Meniul nostru este format din alegere larga bucate. Mâncărurile principale includ produse de locomotivă - doner kebab (shawarma) și shaverbox, există și alte grupuri de produse - gustări (cartofi...
	Investiții: Investiții 1.000.000 - 9.000.000 de ruble. În 1909, Richard Shearman a deschis primul hostel din Germania și a schimbat ideea despre cum să organizeze cazare la prețuri accesibile pentru călători. Ideea, născută în timpul unei furtuni nocturne pe 26 august 1909, a devenit una dintre invențiile germane care au devenit populare în întreaga lume. Sperăm că pensiile noastre vor schimba pentru totdeauna ideea a ceea ce...
	Investiții: Investiții 300.000 - 700.000 de ruble. Compania 9 Nights funcționează cu succes din 2012 și în acest timp a reușit să servească peste 20 de mii de oaspeți din diferite părți ale lumii. Compania administrează peste 25 de hoteluri proprii, care operează în orașul Petrozavodsk, cu o populație de 250 de mii de oameni. La sfârșitul anului 2015, am deschis reprezentanțe în Rusia și Belarus! Descrierea francizei CE...
	Investiții: 400.000 - 550.000 de ruble. Rețeaua de pensiuni NICE este un proiect special al asociației internaționale de pensiuni Hostelling International. Pensiunile NICE îndeplinesc toate scopurile și obiectivele asociației și au fost create pentru a le implementa pe teritoriul Federației Ruse. Lucrările la programul de franciză au fost finalizate în 2014, în același timp oferta a devenit disponibilă investitorilor interesați. Cei care doresc să devină partener NICE Hostel trebuie să împărtășească și să sprijine misiunile Hostelling International:...
	Investiții: de la 1.300.000 de ruble. Bear Hostels este lanțul de pensiuni numărul 1 din Rusia. Bear Hostels nu este doar un loc pentru o cazare ieftină, ci și un loc în care oameni din diferite culturi se întâlnesc și se cunosc. Pentru unii, acesta este un cămin studențesc, alții stau cu noi pentru o călătorie de afaceri, iar cineva pur și simplu călătorește prin lume fără a cheltui bani în plus pe cazare...

23.08.18 77 643 82

Experiență de hotelier

Am un apartament gratuit cu o cameră în Sankt Petersburg și îl închiriez.

Marina Smetanina

a inchiriat un apartament

Obisnuiam sa inchiriez mult timp, apoi am decis sa verific cat as castiga daca as inchiria pentru o zi sau pentru o saptamana. Asta a ieșit din asta.

Cum inchiriez un apartament?

Pregatirea apartamentului

Cel mai mult m-a îngrijorat că apartamentul va fi inactiv. Când se închiriază pentru un an sau doi, sunt mai puține probleme cu clienții: trece-l și uită-l. Dar atunci când este închiriat pentru o zi sau o săptămână, ar trebui să fie mulți clienți. Când unul pleacă, celălalt ar trebui să bată deja la uşă. Așa că am încercat să-mi fac oferta mai atractivă.

Datele inițiale ale apartamentului

Minusuri	pro
Apartamentul nu este in centru, ci in zona rezidentiala obisnuita.	Apartamentul este langa metrou. Până în centru cu metroul 20 minute.
Reparația este simplă, învechită.	Mobilier modern.
Nu există filtru de cafea - chiriașii anteriori nu aveau nevoie de ea.	Există plasmă, Wi-Fi, cuptor cu microunde, mașină de spălat.
Nu există lenjerie de pat și prosoape - pentru închirieri pe termen lung, chiriașii folosesc propriile lor.	Există multe supermarketuri și centre comerciale în jur.
Apartamentul este mic, 35 mp.	Casa pe un proiect individual.
	Vedere frumoasă la oraș de la balconul de la etajul 24.
	Zona verde, nu supraincarcata cu transport.

Pro:

1. Apartamentul este langa metrou. Până în centru cu metroul 20 minute.
2. Există multe supermarketuri și centre comerciale în jur.
3. Zona verde, nu supraincarcata cu transport.
4. Casa pe un proiect individual.
5. Mobilier modern.
6. Există plasmă, Wi-Fi, cuptor cu microunde, mașină de spălat.
7. Vedere frumoasă la oraș de la balconul de la etajul 24.

Minusuri:

1. Apartamentul nu este in centru, ci in zona rezidentiala obisnuita.
2. Reparația este simplă, învechită.
3. Apartamentul este mic, 35 mp.
4. Nu există lenjerie de pat și prosoape - pentru închirieri pe termen lung, chiriașii folosesc propriile lor.
5. Nu există filtru de cafea - chiriașii anteriori nu aveau nevoie de ea.

Ce am cumparat

Cu o închiriere pe termen lung, principalul lucru este că apartamentul are electrocasnice mari și internet. Restul chiriașilor de obicei se cumpără singuri.

Persoane care închiriază un apartament pentru câteva zile, de obicei în vacanță sau într-o călătorie de afaceri. În astfel de călătorii, rareori iau ceva pentru viață cu ei - se crede că toate acestea sunt deja la locul lor. Prin urmare, primul lucru pe care l-am verificat a fost că apartamentul avea toate electrocasnicele, vasele, lenjeria, prosoapele și articolele de toaletă. A trebuit să-mi cumpăr o filtru de cafea și câteva dintre feluri de mâncare.

Nu va mai fi timp de spălat rufe între curse, așa că mi-am cumpărat imediat 4 seturi de lenjerie de pat și prosoape bune. Totodată, am găsit o cuvertură frumoasă pentru a face camera să pară mai elegantă în reclamă.

30 000 R

Am cheltuit pentru achiziții suplimentare

Am cumpărat și consumabile cu o lună în avans: detergenți și detergenți, prosoape de hârtie, săpun, hârtie igienică, un mop și alte mărunțișuri utile pentru curățare.

Apartamentul nu este în centrul orașului - acest minus nu poate fi remediat în niciun fel. Dar este la etajul 24, balconul oferă o priveliște minunată. Am cumpărat scaune de bar și flori pentru balcon - s-a dovedit a fi un bar improvizat în hol cu ​​vedere la oraș.

Suprafata apartamentului este de 35 mp, camera se potriveste cu un pat dublu mare. Este suficient pentru un cuplu care a venit să vadă orașul de pe Neva, dar dacă au un copil, atunci se va simți mai confortabil cu concurenții mei. Acest aranjament nu mi s-a potrivit, așa că mi-am cumpărat un scaun-pat și am scris în anunț că am trei paturi.

Apoi s-a dovedit că este convenabil pentru grupuri mici de turiști. Pentru al treilea oaspete, am cerut doar 300 de ruble pe zi și este mai profitabil să împărțim cheltuielile pentru trei decât pentru două.

A fost nevoie de aproximativ 30.000 R pentru toate achizițiile.

width="1000" height="750" class=" outline-bordered" style="max-width: 1000px; height: auto" data-bordered="true"> Am cumpărat scaune de bar de la Maksidom la 1500 R pentru bucată, flori - în „bandă” pentru 350 R

Înregistrare pe site-uri

Mi-am anunțat apartamentul pentru închiriere pe Booking, Airbnb și câteva site-uri mai puțin cunoscute. În total, au existat 6 site-uri pentru rezervarea cazării.

Cele mai incomode condiții la Booking. Înregistrarea anunțului a durat o săptămână și jumătate, platforma ia comision de 15% din fiecare tranzacție, iar apoi adaugă la acesta 18% TVA, dacă nu sunteți antreprenor individual. În plus, Booking plătește bani doar în a 15-a zi a lunii următoare datei de check-out a oaspetelui. Asta înseamnă că dacă un oaspete a sosit la sfârșitul lunii aprilie și a plecat pe 1 mai, atunci voi primi banii abia pe 15 iunie - 40 de zile de la sosire.

Pentru comparație, Airbnb plătește bani după 3 zile, comisionul său este de doar 3%. Dar trebuie să suporti toate inconvenientele, pentru că 80-90% dintre clienți vin prin Booking.

Pe alte site-uri, anunțurile încep să apară imediat după înregistrare. Pentru a le face mai credibile în rândul clienților potențiali, puteți câștiga insigne precum „anunț verificat” și „proprietar real” - acestea sunt diferite pe toate site-urile. Pentru a face acest lucru, de obicei vă cer să confirmați că sunteți proprietarul apartamentului.

Pe toate site-urile, puteți specifica un depozit pentru siguranța proprietății, pe care oaspeții îl plătesc la check-in. Am decis că voi lua 2000 R, și s-a justificat de la sine: odată ce am reținut banii din depozit pentru o cheie spartă, pe cealaltă am amendat-o pentru că am fumat în apartament. Dar aproape întotdeauna am returnat banii. Poate că clienții au fost disciplinați chiar de faptul gajului, chiar dacă suma era mică. Pe de altă parte, principalii mei concurenți operează fără garanții.

2000 R

Iau de la clienți drept garanție

Unde mi-am postat reclamele?

Site	Comision	Termeni suplimentari
Rezervare	15%	Puteți crește independent comisionul în setări, apoi site-ul vă va promova și vă va recomanda în căutare.
Zilnic-ru	15%	Comisionul ramane in portofelul tau virtual de pe site, pentru acesti bani poti promova un anunt.
airbnb	3%	Primii bani pot fi înghețați până când se asigură că nu ești un escroc. Și ei înșiși pot crește prețul unui apartament - acest lucru este incomod atunci când locuința este inactivă și doriți să găsiți clienți mai repede.
Cianogen	0%	Dacă plătiți pentru plasare, anunțul este afișat deasupra celorlalți și evidențiat în culoare. Cel puțin o dată la două săptămâni, anunțul trebuie ridicat, altfel va fi eliminat din căutare.
apartament	0%
Yandex imobiliare	0%	Puteți promova un anunț pentru bani.

Rezervare

Comision

Termeni suplimentari

Puteți crește independent comisionul în setări, apoi site-ul vă va promova și vă va recomanda în căutare.

Zilnic-ru

Comision

Termeni suplimentari

Comisionul ramane in portofelul tau virtual de pe site, pentru acesti bani poti promova un anunt.

airbnb

Comision

Termeni suplimentari

Primii bani pot fi înghețați până când se asigură că nu ești un escroc. Și ei înșiși pot crește prețul unui apartament - acest lucru este incomod atunci când locuința este inactivă și doriți să găsiți clienți mai repede. Puteți promova un anunț pentru bani.

Cianogen

Comision

Termeni suplimentari

Dacă plătiți pentru plasare, anunțul este afișat deasupra celorlalți și evidențiat în culoare. Cel puțin o dată la două săptămâni, anunțul trebuie ridicat, altfel va fi eliminat din căutare.

apartament

Comision

Termeni suplimentari

Puteți promova un anunț pentru bani.

Yandex imobiliare

Comision

Termeni suplimentari

Puteți promova un anunț pentru bani.

Anunț de închiriere

Când m-am gândit să închiriez un apartament pe zi, m-am uitat la câți concurenți aș ​​avea. Numai rezervarea afișează aproape 7.000 de anunțuri ca ale mele. Dacă te uiți doar la centrul orașului, ai senzația că toate locuințele sunt închiriate. În zonele rezidențiale lucrurile stau puțin mai bine, dar închirierea unui apartament acolo este mai ieftin.

Mi-a fost teamă că nu vor fi suficienți clienți pentru toată lumea și nimeni nu va veni la mine - pentru că nu am încă nicio evaluare și recenzie. Prin urmare, în anunț, am încercat să indice tot ce ar putea atrage turiști.

Pentru început, am decis să nu scad prea mult prețul - l-am stabilit cu 100 de ruble mai puțin decât cele două trimestre ale concurentului mai târziu, cu renovarea sa aproape de designer, cinci ani de chirie zilnică, un rating de aproape 10 stele și 40 de recenzii. Dar sunt cu două străzi mai aproape de metrou, am un balcon aproape de designer la etajul 24 cu vedere la oraș!

Primul client a venit de la Booking. Nici măcar nu primisem o notificare de rezervare înainte de a primi un telefon de la un tip care a spus că tocmai îmi rezervase apartamentul. A făcut-o dintr-o cafenea vizavi de casă și după 5 minute era gata să vină.

Acest lucru a fost neașteptat pentru mine: la vremea aceea nu știam încă cum arată în practică rezervările instant. A trebuit să mă întorc la jumătatea drumului la sală și să mă întâlnesc cu oaspetele.

Evaluări și recenzii

Am avut noroc cu primul client: cererea pentru un apartament depinde foarte mult de ratingul și recenziile oaspeților. Mult mai târziu, când aveam deja un rating stabil de 9,8 din 10, o pereche a pus brusc 5,8 fără niciun motiv sau explicație aparentă. Evaluarea mea a scăzut imediat la 8,2 - mai puțini clienți au venit pentru o perioadă.

Treptat, ratingul a crescut din nou, totul a revenit la normal, dar mi-am dat seama că acestea nu sunt doar numere. Prin urmare, am încercat să-i fac pe oaspeți fericiți: fac mereu curat și rămân prietenos, chiar dacă nu am deloc chef.

sezonalitate

Cererea este puternic influențată de perioada anului. În Sankt Petersburg, sezonul pentru închirierea zilnică a apartamentelor este vara, mai și sarbatori de revelion. Se întâmplă ca cererea să crească și în alte sărbători: 8 martie, „Noaptea muzeelor”, Ziua orașului, „ Pânze stacojii". Dar acestea sunt explozii pentru câteva zile și chiar și atunci nu întotdeauna.

Restul timpului este în afara sezonului. Pentru ca apartamentul să nu stea inactiv, trebuie să ieși: reduceți prețurile, promovați un anunț, veniți cu promoții și reduceri.

Depinde si de sezon pentru cat timp este inchiriat apartamentul. Pe timpul sezonului, oamenii vin pentru o perioadă lungă de timp: adesea închiriază apartamente pentru 5, 10 sau chiar 20 de zile. În extrasezon, adesea se opresc pentru câteva zile - pentru a vedea orașul, a aranja o întâlnire romantică sau pentru afaceri.

Ca urmare, trebuie să lucrezi mai mult decât cu un contract de închiriere pe termen lung.

Serviciu oaspeți

Când am închiriat un apartament multă vreme, așa a fost venit pasiv R: Nu aveam aproape nimic de făcut. L-am sunat pe agent și am vorbit cu candidații, apoi din când în când am verificat dacă totul era în ordine.

Cu un contract de închiriere pe termen scurt, am fost legat de un loc. Înainte de sosirea oaspeților, totul trebuie să fie curat, lenjeria spălată și călcată, toate echipamentele trebuie să funcționeze. Cel mai dificil lucru este în extrasezon, când un apartament este adesea rezervat doar pentru o zi. Am norocul că sala de sport, apartamentul și locuința principală sunt în apropiere.

Cu siguranța apartamentului, totul s-a dovedit a fi mai ușor decât credeam. Când oamenii închiriază un apartament pentru o perioadă lungă de timp, în orice caz, ceva se sparge, se murdărește, se zgârie. Chiar și cei mai atenți oameni nu aparțin apartament inchiriat la fel de atent cum le tratezi pe ale tale. Iar cei care închiriază un apartament pentru o perioadă scurtă de timp pur și simplu nu au timp să spargă sau să spargă ceva. Scopul lor principal este să petreacă noaptea. Acest lucru este remarcabil în special pentru turiștii care se plimbă toată ziua undeva în oraș.

de 3 ori

Am inchiriat un apartament intr-o zi. Acesta este recordul meu

Dacă doriți să reduceți încărcătura, vă puteți asigura că oaspeții închiriază un apartament pentru o perioadă mai lungă - nu trebuie să schimbați lenjeria în fiecare zi, să curățați și să călcați. Pe toate site-urile, puteți specifica un număr minim de nopți. Dar în extrasezon, rezervarea pentru o zi reprezintă aproximativ 30% din venit.

Am un record interesant: într-o singură zi am închiriat un apartament de 3 ori. Ai grijă la mâini:

1. Bărbatul a rezervat și a plătit o zi prin Booking, dar apoi nu a mai putut veni. Conform regulilor site-ului, în caz de refuz în mai puțin de o zi, banii pentru rezervare merg la proprietar ca penalitate.
2. După ce am vorbit cu bărbatul, clienții obișnuiți m-au sunat în acea dimineață și le-am închiriat apartamentul. În timpul zilei au plecat.
3. Seara au sosit și alți oaspeți care rezervaseră apartamentul în timpul zilei.

Desigur, aceasta este o mulțime de bătăi de cap. Dar și mulți bani. Un alt lucru este că acest lucru s-a întâmplat o singură dată - de obicei nu există mai mult de un client pe zi.

Sursa de venit

Cu o închiriere pe termen lung, am primit 21.000 de lei pe lună, chiriașii au plătit utilitățile - acest lucru a economisit încă 4.500 de lei. Am început să închiriez un apartament cu o zi în martie, în extrasezon. În prima lună, minus comisioanele de pe site, am câștigat 21.300 R. Dar acum am plătit eu pentru utilități, așa că până la urmă am rămas pe roșu cu 4000 R.

Apoi lucrurile au mers mai bine, în extrasezon am câștigat de la 20 la 40 de mii pe lună. Cererea a fost foarte dependentă de publicitate și reduceri. De exemplu, dacă faci o reducere de 30-50%, mereu vor exista clienți. Dar trebuie să lucrezi aproape în fiecare zi.

În plus, prețul s-a dovedit a fi un fel de filtru de adecvare. Cei care plăteau mult mai puțin decât de obicei îmi puneau adesea probleme: de exemplu, refuzau să plece pentru că nu dormeau suficient sau încercau să se înregistreze fără avans. După mai multe situații similare, am încetat să mai scad prețurile.

50 000 R

Câștig o lună vara și în vacanțe

În timpul sezonului, lucrurile au mers și mai bine: vara și în vacanțe, se putea câștiga 50-60 de mii pe lună. În această perioadă, uiți ce este publicitatea.

Cheltuielile principale sunt lenjeria de pat și prosoapele. De multe ori trebuie spălate și călcate, astfel încât devin rapid inutilizabile. Durata de viață aproximativă a lenjeriei bune este de 8 luni. Dacă adăugați aici costul de curățare și detergenți și articole de toaletă, se dovedește aproximativ 10-15 mii pe an. Cu o închiriere pe termen lung, toate aceste achiziții sunt pe conștiința chiriașilor.

Care este rezultatul

Închirierea unui apartament pe zi este mai profitabilă decât pentru o perioadă lungă de timp, mai ales vara și în vacanțe. Dar este nevoie de multă muncă.

Nu aș reuși să combin această afacere cu un job full-time, așa că deocamdată am decis să închiriez un apartament de închiriat în sezon, și pentru o lungă perioadă de timp în extrasezon. Din cauza facturilor la utilități, acest lucru este chiar mai profitabil decât închirierea unui apartament pe tot parcursul anului.

Voi pierde clienți obișnuiți, dar dacă închiriez un apartament doar în sezon, atunci oricum vor fi suficienți clienți. Iar evaluarea și recenziile nu vor merge nicăieri: anunțurile pot fi pur și simplu întrerupte și apoi redeschise. Pe unele site-uri o poți face singur, pe altele trebuie să apelezi la asistență.

În Booking, puteți închide rezervarea pentru o perioadă nedeterminată, dar anunțul continuă să fie afișat în căutare și pe hartă. Pentru a elimina anunțul din căutare, trebuie să îi suni. Și în Cyan, anunțul trebuie ridicat la fiecare două săptămâni, altfel devine inactiv. În extrasezon, pur și simplu nu poți face asta.

Trei antreprenori de la periferia Moscovei câștigă aproximativ 400 de mii de ruble. pe lună pentru închirierea de apartamente elegante la un preț de două ori mai mare decât apartamentele cu o cameră

Fondatorii Mama Ro Anton Kozlov, Volodya Nizovtsev și Anatoly Smirnov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Fondatorii Mama Ro Anton Kozlov, Volodya Nizovtsev și Anatoly Smirnov au visat întotdeauna să trăiască în centrul Moscovei. „Am vrut să mă iau de spiritul aventurilor nocturne de la Moscova în Kitay-Gorod”, spune Smirnov într-un interviu pentru RBC. „În plus, nu am vrut să pierdem o oră și jumătate din viață în fiecare zi, ajungând în centru din suburbiile plictisitoare ale capitalei.” Kozlov a fost primul care a riscat să se mute în centru și în 2010 a închiriat 18 mp. m la subsol în Maly Ivanovsky Lane. A făcut reparații singur și s-a dovedit a fi un „loc spiritual”, în care prietenii au început rapid să se adune. Din acest mic succes, băieții au avut o idee de afaceri - să creeze locuințe la buget în centrul capitalei pentru oameni ca ei. „Pentru a face o noapte comparabilă cu costul unei călătorii cu taxiul”, spune Anton. Potrivit estimărilor băieților, volumul potențial al pieței de astfel de migranți cu pendul era de aproximativ 700 de mii de oameni în fiecare zi, ceea ce înseamnă că produsul ar trebui să fie la cerere.

Mult succes cu propriile mâini

S-au așezat să scrie un plan de afaceri și și-au dat seama: pentru a crea un „camin hipster” pe 600 mp. m, aveți nevoie de cel puțin 10 milioane de ruble. investitie. „Nu aveam astfel de bani”, spune Nizovtsev. „Eram videograf independent, Anton era portar la un hotel, iar Tolya organiza emisiuni de televiziune.” Drept urmare, fondatorii Mama Ro au decis să încerce un proiect mai puțin capital, iar în mai 2012 au avut noroc. „Într-o dimineață am fost pe www.cian.ru și am văzut că o cameră de închiriat la subsolul Spiridonovka: 80 mp. m pentru doar 67 de mii de ruble. pe lună”, spune Smirnov. - A fost cel mai mult punctul principalîntregul proiect: ne-am dat seama că, dacă vrem să facem ceva, trebuie să începem chiar acum.” Băieții au strâns împreună 30 de mii de ruble. pentru un depozit și a început reparația.

La început au vrut să împartă întregul spațiu în mai multe încăperi de 12-15 mp. m. „Dar apoi ne-am dat seama că nu vom fi altfel decât camerele tipice de hotel”, explică Kozlov. - Ne-am dat seama că noi înșine nu am vrea să trăim în astfel de celule. Așa ne-a venit ideea de a crea nu doar un interior pentru cazare temporară, ci garsoniere cu drepturi depline, apartamente, un spațiu de locuit.” Timp de 2,5 luni și 800 de mii de ruble. Băieții au făcut renovarea. „Mai întâi au uns tencuiala cu mâinile, dar apoi au învățat să folosească o spatulă”, spune Smirnov. - S-au strâns bani de la prieteni: aproximativ 50 de mii de ruble. unii au dat 100 de mii, iar 350 de mii au fost luati de la un prieten capitalist cu dobanda. La mijlocul lunii iulie, două studiouri de pe Spiridonovka erau gata să primească primii oaspeți. Pe același CYAN a fost plasat un anunț, iar pe 19 iulie a venit primul client. „Cuplul a închiriat un apartament pentru două zile pentru 8.000 de ruble”, spune Nizovtsev zâmbind. „Ni s-a părut că s-a întâmplat exact ceea ce ne temeam cel mai mult: clienții noștri vor fi cei care de obicei închiriază apartamente pe zi.” Dar aspiranții antreprenori au greșit: primii, ca toți clienții următori, s-au dovedit a fi dintr-un public diferit - erau turiști obișnuiți sau de afaceri care doreau să se afle într-un oraș străin într-un mediu confortabil, diferit de camerele de hotel mici și identice.

Numerelemama Ro

14 apartamente disponibil de la Mama Ro

7 mii de ruble— preț mediu de închiriere a apartamentului pe zi

18,8 milioane RUB- investiție totală

20 de mii de apartamente chirie zilnică la Moscova

3,5 mii de ruble— prețul mediu pe zi al unui apartament cu reparație bună

Sursa: Mama Ro, „Miel”, proiect „Daily”

După un august relativ „putred” (încărcare 75%), din septembrie au existat rezervări în fiecare zi. „Din septembrie 2012 până în februarie 2014, nu am avut nicio pauză la Spiridonovka”, sunt mândri antreprenorii. În primele cinci luni de muncă, au returnat toate datoriile (aproximativ 800 de mii de ruble). În acest moment, ca și în cazul reparațiilor, au mers la Metro și și-au cumpărat ei înșiși șampoane și prosoape și au reparat avariile. „O dată la trei zile, fiecare dintre noi avea datoria de a curăța și spăla toaletele”, spune Smirnov. „Ne-am dat seama că principiul este simplu: fie te îneci - și asta este doar treaba ta, fie lupți și câștigi.”

După ce afacerea a început, băieții s-au gândit să se extindă. Au început să monitorizeze intens reclamele pe CYAN, dar la început nu au avut noroc. „Bunica va întâlni un apartament cu trei camere, apoi proprietarul, care locuiește permanent în Emirate și se oferă să semneze un acord prin Skype”, își amintește Kozlov. Și întâmplător, prin cunoscuți, au dat peste un reprezentant al unei persoane care i-a cumpărat o casă întreagă Chistye Prudy, în strada Gusyatnikov. La începutul lui 2013, fondatorii Mama Ro au închiriat 300 mp. m la etajul trei și a început să caute bani pentru reparații. În total, au strâns 1,5 milioane de ruble. și alte 2,5 milioane de ruble. a luat un împrumut cu 20% pe an de la una dintre băncile din Moscova. Și în ianuarie 2013 am mers pe șantier. „Fiecare dintre noi avea propria viziune despre cum ar trebui să arate studiourile. Ador suprematismul, așa că am făcut un studio suprematist, Anton se usucă pe mozaicuri bizantine”, spune Nizovtsev. „Fiecare dintre noi a pornit de la propriile visuri.” Acum închiriază două din cele trei etaje ale casei. Fondatorii Mama Ro au investit în total 18 milioane de ruble în lansarea a 12 apartamente în Gusyatnikov Lane. Au fost nevoiți să facă de fapt o revizie majoră a clădirii, schimbând țevi și cabluri, întărind podele, înlocuind pereții și tavanele.

Vladimir Nizovtsev: „Bineînțeles, am avut un contract de închiriere relativ pentru spații de pe Spiridonovka (subînchiriere de la oraș) și, de fapt, puteam fi solicitați oricând, adică afacerea a fost luată. Aici, ceea ce este important de înțeles este că orice afacere este făcută dintr-un făcător. Fără un făcător, o afacere este inutilă. Și, slavă Domnului, mediul nostru de afaceri începe să înțeleagă că fără băieți care sunt gata cu mâinile lor, scuzați-mă, să spăl toaleta, nu va exista această încărcătură, nu vor fi acești oameni care vin aici, totul va fi. eșuează, nimic nu va funcționa deloc.

Anatoly Smirnov: „Studioul de jazz are toate trăsăturile mele psihologice. De exemplu, din copilărie nu am avut propriul meu loc de muncă, am locuit cu părinții mei în sufragerie. Prin urmare, în garsonieră, am făcut un loc de muncă șic, cu vedere de la fereastră. Îmi doresc un sentiment de siguranță psihologică, așa că fac podeaua din frasin solid. Ca actor de profesie, înlocuiesc lumina obișnuită cu reflectoare de teatru, îmbibatând aerul cu senzația de teatru. Și așa avem în fiecare studio. Poate că acesta este ceea ce atrage clienții către Mama Ro: toate interioarele sunt foarte personale.”

Anton Kozlov: „Rusia este o țară dificilă pentru a face afaceri, dar este la fel de promițătoare, pe atât de dificilă, că, în principiu, poți alege orice afacere și să o faci cu o calitate cu adevărat înaltă, conștiincios. Va fi un succes garantat, pentru că piața, în special serviciile, este foarte neterminată, subestimată, subfinanțată. Totul se face prin genunchi de dragul de a face profituri rapide și de a evada în străinătate. Nu avem chef să plecăm, înțelegem că suntem conectați cu țara și vrem să o dezvoltăm. Această onestitate este unul dintre ingredientele prezentului caz.”

Economie de apartamente

Apartamentul Standard Mama Ro poate găzdui până la patru persoane. Cele mai multe dintre ele sunt implementate pe două niveluri: dedesubt - o cameră de zi cu cinema și sistem stereo, un tejghea de bar și o baie, deasupra - un dormitor. Fiecare studio are propriul proiect unic de design interior. De exemplu, Bauhaus este realizat în designul german laconic de la începutul secolului al XX-lea, cu mobilier de designer din frasin din Orientul Îndepărtat. Apartamentele Jazz se referă la cluburile americane și la teatrul anilor 30 cu cărămidă aparentă, Pinul, cu pini instalați în interior, la un vis de copilărie de casă în copac.

Pentru designul individual al fiecărei camere, mobilierul și echipamentele realizate manual de la Apple, va trebui să plătiți de la 6,5 ​​la 8,5 mii pe zi. Costul este determinat de suprafața și popularitatea apartamentelor. Antreprenorii susțin că în 2015 au lucrat cu o încărcătură de 97,2%. „Sunt clienți străini care se mută de la hoteluri și stau la noi o lună”, spune Vladimir Nizovtsev. Potrivit antreprenorilor, aproximativ 60% dintre clienți sunt străini, dar odată cu criza, ponderea turiștilor din regiunile Federației Ruse și din China a început să crească. Potrivit acestora, sunt cei care locuiesc în apartamente singuri (aproximativ 20%) câteva săptămâni sau în cuplu (tot aproximativ 20%). Familiile și grupurile de prieteni reprezintă aproximativ 30% dintre clienți. Majoritatea clienților vin prin sisteme de rezervare (booking.com, airbnb.com etc.). Apartamentele sunt adesea închiriate pentru a organiza o petrecere sau filmări, caz în care sunt închiriate conform unei liste de prețuri separate, în funcție de eveniment. În medie, Mama Ro câștigă aproximativ 2,8 milioane de ruble. pe luna.

Cheltuielile principale ale mamei Ro sunt chirie(674 mii ruble pe lună) și plăți pentru împrumuturi și datorii (dobânzi și rambursare - 747 mii ruble pe lună) către bănci și persoane fizice. Costurile de personal se ridică la aproximativ 420 de mii de ruble. Antreprenorii își plătesc salarii singuri și doi asistenți. Facturile de utilități, curățenia (externalizată), reclamele și comisioanele sistemului de rezervare necesită încă 400 de mii de ruble. În general, timp de o lună, cheltuielile se acumulează cu 2,2 milioane de ruble. Activitățile lui Mama Ro se desfășoară prin IP Anton Kozlov (USN, 6% din venituri).

O altă piață

Yuri Kuznetsov, proprietarul proiectului Sutochno Internet, estimează piața Moscovei pentru închirierea pe termen scurt de apartamente și apartamente la 20.000 de spații, majoritatea fiind apartamente standard cu o cameră. Acum există aproximativ 3,5 mii de oferte pe site-ul Sutochno în categoria de preț de 2-5 mii de ruble. pe zi.

Yulia Tselyakovskaya, director de dezvoltare la LikeHome Apartaments, care administrează 76 de apartamente în Moscova, consideră că cererea de apartamente și apartamente vine de la diferite categorii de clienți. „Aproape toate facilitățile noastre sunt în interior Inel de grădinăși se adresează cetățenilor bogați care adesea le închiriază pentru câteva săptămâni și doresc să trăiască „ca acasă”, a spus ea pentru RBC. — Oamenii își doresc adesea să nu economisească prea mult cameră de hotel cât să aibă acele facilități pe care hotelurile de obicei nu le pot oferi. Potrivit acesteia, acest lucru este valabil mai ales pentru familiile cu copii, când închirierea unui apartament devine mai rentabilă decât rezervarea mai multor camere într-un hotel. Ea estimează piața pentru astfel de locuri de cazare din capitală la doar câteva sute de proprietăți.

De obicei, este mai ieftin pentru o familie sau o companie de patru persoane din Moscova să stea într-un apartament decât într-un hotel. Potrivit booking.com, patru nopți între 30 ianuarie și 3 februarie în Mama Ro vor costa 29,2 mii de ruble, în LikeHome - 24 mii de ruble. O cameră cvadruplă în hotelul Aeropolis este de 28,5 mii, în apart-hotelul Adagio este deja 42 mii, în Novotel (două camere duble standard) este de 51 mii, iar o suită deluxe cu pat king-size în Four Season este și la toate 493 de mii de ruble.

Înainte de criză, LikeHome Apartaments gestiona 100 de apartamente (toate proprietățile sunt proprietate privată, compania le administrează), 60% dintre clienți erau străini, iar gradul mediu de ocupare anual a fost de aproximativ 80%. „Acum situația s-a schimbat: mai mult de 60% dintre clienți sunt ruși, încărcătura a scăzut și ea”, admite Tselyakovskaya. Mama Ro spune că criza nu le-a afectat afacerile - ocuparea apartamentelor în 2015 a fost de 97,2%. Fondatorii Mama Ro plănuiesc să preia controlul asupra unui întreg conac din centrul Moscovei pentru a crea un adevărat apart-hotel în el, dar până acum nu au găsit o proprietate și un investitor potrivit pentru acest proiect.

Vand interior si mobila

Popularitatea apartamentelor Mama Ro se datorează în mare măsură interioarelor lor unice, pe care fondatorii le-au inventat și realizat singuri. Nizovtsev spune că unii oaspeți au început chiar să ceară proiecte similare de design pentru apartamentele lor. „Fiecare a cincea persoană vine și spune: „Ce tare! Vreau la fel”, spune el. Echipa a realizat deja patru proiecte de interior și lucrează în prezent la crearea de proiecte de design pentru trei hoteluri din Europa - Cehia, Letonia și Estonia. Un interes similar este și mobilierul pe care băieții le-au realizat conform proiectelor lor în studiourile Bauhaus și Sosnovaya. „Ni s-a oferit să facem o întreagă colecție și să o punem la vânzare în magazinul universal Tsvetnoy”, spune Nizovtsev. Mama Ro lucrează în prezent la două comenzi de mobilă.